曾经网上流传着这样一个段子：

地产圈没有996，地产圈是24×7——24小时待命，全年无休。

这种说法虽然有点夸张，但也道出了在行情下行的大背景下，地产人的个人时间和自我空间越来越少。

尤其是年末这样一个冲刺业绩的特殊时点，不少地产人都要加班加点，完成各项指标。

这不，在11月的最后一天，红星美凯龙内部发布红头文件——《加班加点、自觉奉献、攻坚克难，打赢“收官战役”确保年度指标完成的倡议书》，主要内容是倡议员工放弃周末，加班加点保障年度指标完成。

1、《倡议书》的背后

先把倡议书完整的内容给大家看下：

（向上滑动启阅）

红星美凯龙企业发展有限公司

红星企发人字(2020)127号

加班加点、自觉奉献、攻坚克难，

打赢“收官战役”确保年度指标完成的倡议书

各中心、部门、各下属公司：

2020年已进入最后的“收官月”，全年指标任务完成愈加紧迫，“收官战役”号角已经吹响，为凝聚集团整体共识和力量，保障年度指标的完成，现集团做出如下倡议

1、全体员工应深刻意识到年度任务的艰巨性和紧迫性，充分发扬红星铁军精神，主动强化目标意识、责任意识、大局意识和看齐意识，敢打敢拼，敢想敢扛，变不可能为可能，把可能变为无限可能，积少成多，积小为大。

2、12月助理总经理及以上人员取消周末休假，周末的工作内容可适当弹性安排，以有效服务和支援一线生产经营为首要任务。因故无法安排的，须事先向人事行政部门请假。各项目(城市)公司班子成员原则上不允许离开工作地，如需离开工作所在地须事先向总部人力资源中心报备，并请当地人事行政部做好监督记录

3、倡议助理总经理以下的员工自我加压，主动放弃周末，共克时艰，加班加点推进各项业务工作，抓住2020年最后一个月的每一分每一秒，齐心协力为完成年度指标贡献力量。

4、各公司领导班子成员、部门负责人要以身作则，做好带头表率的作用，要深入一线“零距离”开展工作，听取意见，解决实际问题。

5、各公司要集中资源召开必要的经营会议，简化流程，高效决策，避免扯皮会议、无效会议，原则上不占用工作时间。要找准项目推进、销售过程中的主要矛盾及问题，针对性的成立专项攻坚小组、突击队，为“收官战役”清除阻力

6、人事行政部门须主动及时对“收官战役”期间涌现的先进的个人和事件予以公开宣传表扬，充分发挥榜样的力量，营造全力拼搏奋进的氛围。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。希望全体员工团结协作，自觉奉献，攻坚克难，打赢“收官战役”！用业绩捍平荣誉，用业绩为自己正名。

主题词：倡议书

主送：各中心、部门、各下属公司

抄报：集团领导

红星企发人力资源中心

2020年11月30日发

这份倡议书说是倡议书，但这份倡议书是红头文件，尾部盖了公章，这份文件的重要性不言而喻。

发这份文件的目的在文件开头已经说明：保障年度指标的完成。

针对这一目标，针对不同员工，提出了不同的倡议：

1、针对助理总经理及以上人员：取消周末休假

2、针对各项目(城市)公司班子成员：原则上不允许离开工作地

3、助理总经理以下的员工：自我加压，主动放弃周末

说白了，就是全员加班加点冲刺业绩。

但如果再往深了去看这份文件，里面传达出三层意思：

第一，明确了年关冲业绩，高管和部门负责人要做表率，你没法逃；

第二，这个红头文件也传达出一个信号，这份文件是集团重要的考核标准，所有相关人员必须要做这件事情，这是对企业高管、部门领导的考核之一。

第三，公司重视过程，也重视结果。第5条体现出了这一点，其提出“简化流程，高效决策，避免扯皮会议、无效会议，原则上不占用工作时间...”，这是对过程的重视，所有的过程都在指向业绩指标这个结果。

2、正向千亿进军的红星地产

这份倡议书虽然是家居巨头红星美凯龙发出，但在文件开头已经提出该文件针对各中心、部门、各下属公司。

其中红星美凯龙97%控股的红星地产（全名：上海红星美凯龙房地产集团有限公司），大家最为熟悉。

根据克而瑞数据统计，2019年红星地产的销售规模达到601亿，排名第58位。

红星地产目前主攻商业地产，旗下有一个购物中心品牌爱琴海购物公园，已经进驻全国80多个城市，住宅业务方面，住宅产品屈指可数，红星地产已打造出住宅产品线红星天铂。

红星地产早在2018年的“品牌大使签约发布会”上，车建新便宣布，红星地产公司正向千亿目标迈进。

后千亿时代，像红星地产这样的中型房企，在年关冲刺阶段，估计也一定是要拼一把。

3、3个冷思考

不单是红星，在行业寒冬下，中小房企都有危机意识，之前很多房企或以文件的形式，或以内部会议的形式，传达过类似年末加班加点冲刺业绩的内容，在行业具有普遍性。

对于这一现象，艳姐谈谈个人的三点看法：

1、在行业寒冬中，越来越多的企业开始向内部要效益，尤其是中小房企，对于提升人均绩效越来越重视，对于如何提升人均绩效，也有自己的一套方法论；

比如艳姐之前听说某房企的高管所有的授权必须要在24小时内批复，否则拖一天罚1万元。

2、房企把年末冲业绩放在很重要的位置，因为它直接影响到房企未来融资，因为企业融资和品牌都是和销售排名和业绩直接挂钩；

3、房企要求员工加班加点冲业绩是这两年的事情，是整体行情不好下的无奈选择，对于房企员工来说，要么适应房企的工作节奏，要么去其他行业或者相对人性化的公司。