你看过这两个不同的招聘广告吗？




如果根据马斯洛的需求原理来看，国军是满足了尊重和自我实现的需求，而红军比较直白，直接解决生理和生存的需求，从结果上不言而喻，红军的招聘广告更容易获得人心。但是否说明招聘就是要从低层次需求的满足开始呢？未必！

再来看一段很有意思的微信传播文案：

若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华，若她心已沧桑，你就带她旋转木马；若他情窦初开你就宽衣解带，若他阅人无数，你就炉边灶台。

这说明什么呢？

不管客户处在什么状态？你都可以找到他体验最稀缺的那一点！而这一点，就是激励的源头，也就是我们常常说的自驱力，或是心灵扳机，除了通过招聘海报的直奔主题外，招聘面试过程中最最有价值的一点就是了解应聘者内心最大的渴求。

今天我们就来谈谈在面试中如何找到激励源头：

第一、营造谈话场，让对方进入心理舒适区

人在置身陌生环境的