来源：MBA智库
薪酬谈判时，谁更容易成功？是具有某种特质的人更擅长这件事吗？有没有一种特质是成功的薪酬谈判者普遍都有的呢？ 实际上，谈判者之所以优秀，不是因为他具有某种特质。我经营一家猎头公司二十多年，在这二十多年中，我见过许多与雇主进行薪资谈判的候选人，他们在谈判中有的表现出有进取心、聪明、酷、审慎，有的是不计较、难以预测、神秘兮兮。有一些人成功了。但如果他们是在与顶级公司谈薪资，那么大部分的意愿是难以得到满足的。这些顶尖公司的成功并不是徒有虚名。他们见过了许多候选人，有无数次薪资谈判的经验，因此对所有谈判特质和技巧都了如指掌。

我碰到过一些非常优秀的谈判者，他们身上有两个关键词—价值和信心。 
 实际上，这两个词是有关联的。你越清楚自己有多少价值，能给对方提供多少价值，在与对方谈判时，就越能展示出信心。

雇主们对此有一种说法——“我们只为价值买单”。许多雇主都说过这