来源：trainluo（ID：Alliance-Talent）
作者：Train
 

几周前和阿里巴巴新任资深招聘总监交流，她问到我20年在高管猎聘咨询公司（以下称咨询公司）工作，现在企业里面做高管招聘，两者最大的不同是什么。当时我的回答是，在企业往往会被内部的一些流程等所牵绊，而在咨询公司能够更专注地做人才的寻访。

 

这几天想这个问题，觉得没有抓住事物的本质。企业固然有内部流程和事物性的工作，但合理分配时间和资源，还是完全可以把大部分精力投入到人才寻访中去。我现在回答这个问题，觉得最大的不同是“卖方心态”和“买方心态”的不同。在咨询公司，是“卖方心态“，虽然帮助企业寻访到优秀并合适的人才（尤其文化匹配）是咨询公司所需要交付的服务，但其业务本质决定了在推荐人才时候更看重人才的优势而对风险的认识不足。而在企业，是”买方“心态，虽然看重外部人才的