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别扯了，这世上根本没有好做的招聘。

2022年08月29日 547次浏览

招聘难，早已不是什么新鲜事。前阵子听富士康的HR透露，富士康在用人旺季，每成功推荐一个工人最高奖励 2500元，用工急的部门还会提高价格。

一线工人，内部推荐奖金2500，这个数字本身就说明白了很多问题。

但现实却是，大多数的公司在人才战场上都是赤手空拳，不仅毫无胜算，而且傲慢不自知。内部推荐一枚一线员工别说2500了，可能一个年薪50万的中高层，只给500内部推荐奖励，也比比皆是。

这样的公司，人才理念早已经落伍了，殊不知现在的招聘，已经发生了巨变，早已没有好做的招聘了！

01#HR，要像销售商品一样“卖”职位
8月27日，在北京。
一场创新型的招聘会正在举行，这场招聘会不看简历、不看颜值，不看学历，只看一样东西：购物车。

这种新型的招聘模式，以前可能听都没有听过，近三百位求职者悬挂自己的购物车清单求职，企业也通过购物清单，来招聘志同道合的伙伴。

比如，一位体重200斤的应聘者，因为爱吃，直接被企业录取，成为一名“生鲜采购员”。

你发现了没有，现在招聘的整体思路，都在发生改变。

企业，正在像销售商品一样“卖”职位。用举办线下营销活动的思路，在做招聘。

总之，想尽所有方式吸引想要的人才聚集在一起，然后清楚地说出你们公司的卖点是什么，然后再为每一个职位，匹配到最合适的人才。

简单、粗暴、直接、高效。

02#
HR，要做招聘的卖点
现在，很多岗位，都遇上了用人荒。

比方说：服务员、银行柜台、一线销售、一线客服等等。

我们身边的年轻人，他们已经很少愿意去商场里面卖东西，然后拿几千块钱一个月；也很少愿意做每天接听无数的个电话，还经常被骂的工作。

现在的90后95后，都是追求自我成就和自我喜欢的工作。
员工和企业、工厂的关系，也就是一个简单的合作关系。我希望你选我，我就便宜，你被我选，我就得定更高的价格，这是最基本的经济学原理。

当下，早已不是酒香不怕巷子深的时代，招聘和推广品牌已经是一个逻辑了。所以在招聘过程中，就要制造那种，让候选人希望被选中的场景。

那就需要HR要制造各种卖点：
薪酬福利好是卖点、成长速度快、公司有前景等等，这些都是卖点，但这些只是常规的；
不拘一格选人才、不看学历和关系、为独特技能和爱好买单，甚至工作压力大等，这些也都可以成为卖点。
阿里在之前就曾以40万年薪招，聘60岁以上“广场舞领袖”，那些广场舞阿姨一下子迎来了自己的职场“第二春”。
无独有偶，南京某公司重金聘请80岁老人，教90后使用表情包。要说当代年轻人，谁手机里不收藏了一堆表情包，但是，把表情包运用得炉火纯青的人并不是年轻人，而是一个年过八旬的老大爷。

你以为他们在招老年人，实际上他们只是在做招聘的卖点营销。

在看得见的未来，如果一位招聘HR，不会制造卖点，只会每天机械式的下载简历和打电话。
他早晚有一天，也会被淘汰。

03#HR，还要想着拉新、留存和体验

一位酒店行业的HRD曾经和我们透露：
在10年前，找一位20出头的小姑娘，在五星酒店做客房清扫，有时候还要托关系才能进。现在，五星级酒店，想找一枚40多岁的阿姨，做酒店客房清扫，都很不容易。
而他们看到了阿里已经在做无人酒店了。自己的集团公司，在招人方面，依然门口挂个广告，以为这样做招聘就万事大吉了，对招人这件事儿，多的一分钱都不肯付出。
这位HRD很是着急，但预算有限，自己也没有办法。
其实，这种情况非常普遍，很多企业，都是「7*24*365」式地发招聘广告，一年的每一天都在做招聘，然后不停地下简历，打电话，做面试。
但有没有想过，HR是不是应该去亲自检查一下，公司的人才库还是不是一池活水。
是不是能清楚地罗列出：哪些是需要替换的员工哪些是急需招募的人才哪些是需要储备的人才哪些是战略布局的人才... ...

进而，为招聘工作做好更多的准备。
说到底，现在的招聘，和互联网公司产品的拉新、留存、产品体验的是一个逻辑，从来不存在说一个岗位天然就好招人，坐着躺着就能源源不断来合适的人才。
而脱离了人才盘点，单去谈招聘优化，也都是耍流氓。
现在招聘工作，要面对的挑战将会越来越多，根本就不存在好做的招聘工作。
如果你有招聘方面的想法和思路，也可以留言和我们互动。
以上，共勉。

来源：人力资源分享汇

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别扯了，这世上根本没有好做的招聘。

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