导言：这是阿里资深HR副总裁、湖畔大学负责人鹰王（卢洋）2012年在淘宝大学年会管理分论坛上的演讲片段，非常精彩。尤其这句话，很有触动： 管理做到一定份上，增加一些技巧，能够提高管理效率；但只关注管理技巧，你一定走不远。（康至军）心态篇

其实阿里巴巴当时刚刚开始的时候，管理人员，包括说销售里面的区域经理，跟大家现在遇到的困境是一样的。

我们那时候有一句话叫八个缸子七个盖，八个坑位，但是只有七个人，全国区域又在不断扩大。我到广州做区域经理，第一次做管理，而且第一次离开家门就这么出去了，我这样类型的人很多。

那个时候我们一帮人在外面，其实刚刚做管理的时候，我们也没接受过什么管理技巧的培训。我到现在永远记得那句话，管理做到一些份上的时候，增加一些技巧，能够提升管理效率，但是只关注管理技巧，你一定走不远，公司的文化和土壤比什么都重要。

在那个时候，我们去做管理就是那