来源：培训每日谈

作者：张立志

最近在为一家民营企业开展基于优秀销售人员的经验萃取、课程开发、内训师培养的一站式项目。经过对几十位优秀销售人员的解码，发现他们身上优秀的特质与其他岗位员工的特质惊人的相似，也就是说优秀的人可能放到什么岗位上都会优秀。

经过梳理，我将他们的特质概括为三种能力，分别为：目标驱动力、自我学习力、状态调适力。



目标驱动力

目标驱动力，是指能够有长远目标和短期目标，平衡组织目标和个人目标，分解结果目标和过程目标。为什么称之为驱动力，目标不是一个数字，而是要转化成行动，同时目标要画面化，以此来牵引自己的行动，时刻用目标来给自己赋能。

简单来看，长远目标是年度目标和月度目标，目标管理能力强的人会将这些目标分解为每天的目标；上级会代表组织给你一个目标，但是如果这个目标是自己不认可的，是领导迫使自己接受的，那这个目标就变成了